L’effet Marshmallow ou le choix intertemporel : un dilemme universel
Nous avons parfois du mal à voir au-delà du moment présent. La tentation d’un bénéfice immédiat peut prendre le pas sur une récompense bien plus intéressante à long terme. Ce comportement, bien connu en psychologie, a été brillamment illustré par le célèbre “test du marshmallow“. Cette expérience psychologique résonne d’autant plus en ce moment, car les marchés affichent de belles performances, dopées par l’effet Trump.
Le choix intertemporel repose sur une décision simple, mais révélatrice : préférer un gain immédiat ou patienter pour obtenir une récompense plus importante. Pourtant, même en sachant que la patience rapporte davantage, résister à la gratification immédiate reste un défi considérable.
Pour mettre en lumière cette tendance, des psychologues ont conçu une expérience devenue iconique.
Voici comment elle se déroule :
Un enfant est installé dans une pièce avec, devant lui, un marshmallow. Il reçoit une promesse simple : s’il attend une demi-heure sans manger ce marshmallow, il en obtiendra un deuxième. L’enfant est laissé seul, face à la tentation, sans aucune distraction.
Et que se passe-t-il ?
Comme on peut l’imaginer, au bout de quelques minutes, la plupart des enfants cèdent et mangent le marshmallow. Plus tard, certains regrettent de ne pas avoir attendu, réalisant qu’ils auraient pu doubler leur plaisir en étant patients. Cette expérience n’a peut être l’air de rien, mais elle tend à démontrer que la patience est une vertu.
Ce type de comportement n’est pas l’apanage des enfants.
Les adultes aussi tombent dans le piège de l’effet Marshmallow, notamment dans le domaine de l’investissement. Combien d’investisseurs, qu’ils soient professionnels ou particuliers, vendent trop tôt des actions prometteuses pour sécuriser un gain immédiat, ou achètent de manière impulsive pour tenter de faire un coup ?
Résultat : ils passent à côté de profits bien plus importants à long terme.
Cette impatience peut s’avérer coûteuse, car dans un portefeuille, il est inévitable d’avoir des actions gagnantes et perdantes. Maximiser les gains des actions performantes est donc crucial pour compenser les pertes.
Mais cela nécessite :
– De bien identifier les actions gagnantes.
– De limiter les pertes avec les actions moins performantes.
– Et surtout, d’adopter une méthodologie qui aide à résister à la tentation de vendre trop tôt.
Nous comprenons combien il est difficile de résister aux biais cognitifs comme l’effet Marshmallow. C’est pourquoi nous mettons à votre disposition des outils et des stratégies pour vous aider à éviter ces pièges. En développant votre patience et votre discipline, vous pouvez maximiser vos profits et transformer vos décisions d’investissement pour les rendre efficaces.
